王晶晶

安科瑞電氣股份有限公司  上海嘉定  201801

摘要：基于對(duì)電力市場(chǎng)化交易下獨(dú)立售電公司盈利模式研究的分析，首先分析出目前獨(dú)立售電公司的盈利模式；其次分析出目前獨(dú)立售電公司盈利模式存在的問(wèn)題；分析出獨(dú)立售電公司盈利模式未來(lái)發(fā)展的研究。

關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng)化；獨(dú)立售電公司；盈利模式

0引言

自從我國(guó)電改9號(hào)文件出臺(tái)以后，我國(guó)的電力市場(chǎng)進(jìn)行了全面的改革，獨(dú)立售電的企業(yè)面臨著市場(chǎng)的全新形勢(shì)。獨(dú)立售電公司的獲得經(jīng)濟(jì)的能力和應(yīng)對(duì)企 業(yè)的發(fā)展能力，確定了電力市場(chǎng)改革工作的結(jié)果。目前這個(gè)階段，我國(guó)獨(dú)立售電產(chǎn)業(yè)對(duì)高新技術(shù)、設(shè)備以及人才方面的要求比較低，也就致使了獨(dú)立售電企業(yè)成立的門檻比較低，在技術(shù)上提升售電公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，相對(duì)來(lái)說(shuō)難度比較高。然而，決定著獨(dú)立售電公司盈利以及發(fā)展的關(guān)鍵所在就是市場(chǎng) 得競(jìng)爭(zhēng)能力，也是決定我國(guó)電改工作效果的重要因素。從課題研究出發(fā)，深入的分析現(xiàn)在這個(gè)階段我國(guó)獨(dú)立售電公司盈利能力提升方式，以通過(guò)提供增值服務(wù)以及提升忠誠(chéng)客戶的比例，從而提升盈利規(guī)模等方式來(lái)提升企業(yè)盈利模式的應(yīng)對(duì)方法，目的在于為我國(guó)獨(dú)立售電公司盈利模式的研究分析和我國(guó)電力市場(chǎng)改革的研究供應(yīng)方向。

1目前獨(dú)立售電公司的盈利模式

獨(dú)立售電公司是我國(guó)電力市場(chǎng)的關(guān)鍵組成部分，獨(dú)立售電公司有著鮮明的中介性質(zhì)，獨(dú)立售電公司為發(fā)電廠以及不原因或者是購(gòu)買能力不夠的用戶提供電能交易的平臺(tái)。目前，采取的運(yùn)營(yíng)手段是用比較低價(jià)格，例如電廠購(gòu)買電量，然后加價(jià)銷售給目標(biāo)客戶使用電量。主要賺的利潤(rùn)是電量的差價(jià)。隨著電力市場(chǎng)不斷推進(jìn)改革，我國(guó)獨(dú)立售電公司，因?yàn)樗匿N售和客源優(yōu)勢(shì)以及專業(yè)的電量*模式等特點(diǎn)，在電力*當(dāng)中所占比例在逐年增加，擁有很大的盈利空間。

2目前獨(dú)立售電公司盈利模式存在的問(wèn)題

在我國(guó)的電力市場(chǎng)化改革之后，獨(dú)立售電公司迎來(lái)了一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的時(shí)代，全新的市場(chǎng)環(huán)境影響著獨(dú)立售電公司依據(jù)“低買高賣"的盈利方式獲 得利潤(rùn)的模式已經(jīng)沒(méi)有辦法滿足現(xiàn)在這個(gè)階段獨(dú)立售電企業(yè)的發(fā)展需求了。集中開(kāi)放的電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力在逐步的提升，利潤(rùn)的空間受到了一定程度的壓縮。獨(dú)立售電公司全面的競(jìng)爭(zhēng)。與此同時(shí)，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下中，獨(dú)立售電公司“低買高賣"的盈利模式逐漸透明化，購(gòu)買電量的客戶在充分的了解了售電公司盈利模式以后，必然會(huì)在新訂的合同當(dāng)中和獨(dú)立售電公司進(jìn)行逐利，從而進(jìn)一步的壓縮獨(dú)立售電公司獲取利潤(rùn)的空間。

3 獨(dú)立售電公司盈利模式未來(lái)發(fā)展的研究

3.1 深入發(fā)展目前盈利模式，拓寬盈利空間

我國(guó)獨(dú)立售電公司可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸之一就是盈利模式的單一，在透明高度化的電力市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，因?yàn)椤暗唾I高出"的盈利模式的門檻比較低，所以就致使了企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力特別激烈。與此同時(shí)，電力市場(chǎng)的價(jià)格越來(lái)越透明化，這也讓購(gòu)買電量的用戶對(duì)獨(dú)立售電公司進(jìn)一步的壓縮利潤(rùn)。在現(xiàn)在的市場(chǎng)化環(huán)境下，獨(dú)立售電公司要想具有可持續(xù)的發(fā)展能力，就必須要拓寬全新的盈利模式，打破常規(guī)單一的盈利瓶頸。首先，電力公司應(yīng)該提供用戶數(shù)量以及穩(wěn)定的客戶比例，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳的力度，并且要出臺(tái)相應(yīng)的推薦獎(jiǎng)勵(lì)。形成規(guī)模的效應(yīng)。從而加大用戶的基礎(chǔ)以及黏性；其次，要增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)，在電力市場(chǎng)價(jià)格透明化的環(huán)境當(dāng)中，獨(dú)立售電公司應(yīng)該主動(dòng)給用戶讓利，提升企業(yè)在用戶心中的形象以及可信度，并且提升企業(yè)的形象。但在獨(dú)立售電公司給用戶讓利的角度對(duì)售電的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候，應(yīng)該注意到自身的成本，應(yīng)該在自身盈利的基礎(chǔ)之上進(jìn)行讓利的價(jià)格調(diào)整。獨(dú)立售電公司應(yīng)該增加對(duì)用戶特征的研究，并且成立專門的市場(chǎng)調(diào)研部門，對(duì)于不同電量使用情況的用戶全面進(jìn)行記錄。通過(guò)用戶個(gè)體特征利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)處理軟件對(duì)其進(jìn)行分析與整理，并且進(jìn)行合理的分類，推出符合各類特征的用電套餐等優(yōu)惠的活動(dòng)，提升電量銷售的方法在不同類型用戶群體之間的兼容性，拓寬產(chǎn)品的空間。然后積極的開(kāi)展購(gòu)電的渠道，加大企業(yè)內(nèi)部的管理，降低企業(yè)購(gòu)電的成本，讓用戶獲得更大的讓利空間，進(jìn)而吸引更多用 戶，形成一個(gè)薄利多銷的良性循環(huán)。

3.2深耕電能質(zhì)量市場(chǎng)

現(xiàn)在這個(gè)階段，我國(guó)電力市場(chǎng)在電力質(zhì)量的管理和等級(jí)劃分上還沒(méi)有形成一個(gè)統(tǒng)一的制度，隨著電改的深入發(fā)展，電網(wǎng)和配電公司的盈利模式單單 只是網(wǎng)費(fèi)的收入。它的供電質(zhì)量只是高于國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，并沒(méi)有進(jìn)一步的細(xì)化以及分類。但是縱觀我國(guó)電力市場(chǎng)的用戶，不同的用戶因?yàn)橛秒姺绞降牟煌?所以對(duì)電能的質(zhì)量也有著不同的要求。獨(dú)立售電公司應(yīng)該抓住這一特點(diǎn)和機(jī)遇，對(duì)于不同的用戶對(duì)于電能質(zhì)量的不同要求，應(yīng)該出臺(tái)相對(duì)應(yīng)的增值服務(wù)， 并且引進(jìn)穩(wěn)定的并且可以改進(jìn)電能質(zhì)量的設(shè)備。實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的及時(shí)管理。達(dá)到提升盈利能力的目的。

3.3積極參加需求側(cè)管理

我國(guó)對(duì)于需求側(cè)管理的研究起步比較晚，相對(duì)于西方發(fā)達(dá)的國(guó)家，在理論研究以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上面都存在著一定的差距。我國(guó)應(yīng)該學(xué)習(xí)西方國(guó)家管理先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改革優(yōu)化：一是需求側(cè)資源主要包含電源類以及負(fù)荷類兩種，我國(guó)獨(dú)立售電公司應(yīng)該依據(jù)所屬用戶的用電特點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析，然后依據(jù)所得結(jié)果對(duì)用戶進(jìn)行分類并且依據(jù)用戶的實(shí)際要求，相繼的推出分布式的電源以及儲(chǔ)能設(shè)備，進(jìn)而滿足符合用戶終端以及符合可轉(zhuǎn)移產(chǎn)品需要。二是通過(guò)價(jià)格激勵(lì)實(shí)現(xiàn)需求側(cè)管理方式。依據(jù)用戶購(gòu)買需求的不同，推出不同類型電源的負(fù)荷產(chǎn)品，再依據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及銷售的方法來(lái)決定應(yīng)該采取哪種的管理方式。但是所有的管理模式都應(yīng)該以價(jià)格為核心。通過(guò)價(jià)格激勵(lì)科學(xué)完善的體系來(lái)實(shí)現(xiàn)需求側(cè)管理的目標(biāo)。

4 安科瑞為售電公司提供解決方案

安科瑞為售電公司提供了諸多解決方案用于解決痛點(diǎn)問(wèn)題，輔助售電公司更準(zhǔn)確預(yù)測(cè)用戶的用電量，降低人力成本，提高服務(wù)效率，為綜合能源服務(wù)提供軟、硬件一站式服務(wù)。

4.1 AcrelCloud-1000變電所運(yùn)維云平臺(tái)

安科瑞變電站運(yùn)維云平臺(tái)依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以數(shù)字化手段監(jiān)測(cè)數(shù)以百計(jì)的用戶變電所運(yùn)行狀況，可以較低成本采集用戶變電站的數(shù)據(jù)匯集到云平臺(tái)，提供24小時(shí)不間斷的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)服務(wù)，包括用戶用電量歷史數(shù)據(jù)采集記錄、變電所環(huán)境參數(shù)等。通過(guò)邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)和云平臺(tái)分析功能，充分挖掘用戶數(shù)據(jù)價(jià)值，并通過(guò)云平臺(tái)、手機(jī)APP等方式實(shí)時(shí)告知用戶配電系統(tǒng)存在隱患和事故，快速派單消缺搶修，便于售電公司為用戶提供快捷的服務(wù)。

4.1.1提高負(fù)荷預(yù)測(cè)精度，減少偏差考核

運(yùn)維平臺(tái)通過(guò)4G或互聯(lián)網(wǎng)采集用戶配電系統(tǒng)數(shù)據(jù)，包括電流電壓功率電能等數(shù)據(jù)，并形成日?qǐng)?bào)、月報(bào)、年報(bào)以及歷史曲線、同比環(huán)比分析比較等，使售電公司掌握用戶的用電習(xí)慣和歷史數(shù)據(jù)，更準(zhǔn)確的了解用戶實(shí)際用電量，為預(yù)測(cè)未來(lái)用電量提供依據(jù)，同時(shí)也可以為用戶提供用能數(shù)據(jù)服務(wù)。

4.1.2閉環(huán)運(yùn)維服務(wù)，降本增效

運(yùn)維平臺(tái)除了實(shí)時(shí)采集電氣數(shù)據(jù)外，還可以采集用戶變電站開(kāi)關(guān)狀態(tài)、變壓器負(fù)荷率和組溫度、環(huán)境溫濕度、煙霧、浸水、視頻、門禁信息，發(fā)生異常情況會(huì)及時(shí)通過(guò)APP和短信向運(yùn)維人員發(fā)出報(bào)警信息，并可生成派工單，通過(guò)GPS定位服務(wù)情況，快速排除故障，縮短故障停電時(shí)間，為用戶提供運(yùn)維服務(wù)，提高用戶粘性。

4.1.3能效分析，提供數(shù)據(jù)服務(wù)

平臺(tái)可按照配電回路、區(qū)域、分項(xiàng)、部門統(tǒng)計(jì)日、月、年用電數(shù)據(jù)，并進(jìn)行同環(huán)比分析，同時(shí)系統(tǒng)提供分時(shí)段電能及費(fèi)用統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)需量、四象限電能、平均功率因數(shù)計(jì)算等功能，為用戶提供多維度數(shù)據(jù)服務(wù)。

4.1.4數(shù)據(jù)對(duì)接

運(yùn)維平臺(tái)可以和售電平臺(tái)或者其它第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)無(wú)縫對(duì)接，實(shí)時(shí)提供電力交易競(jìng)價(jià)信息，及時(shí)獲取電價(jià)信息和交易情況。

4.1.5用戶診斷報(bào)告

運(yùn)維平臺(tái)自動(dòng)生成用戶用電及運(yùn)行診斷報(bào)告，對(duì)用戶配電系統(tǒng)運(yùn)行情況提供周期性診斷報(bào)告，總結(jié)配電系統(tǒng)運(yùn)行情況，提出改進(jìn)建議。

4.2 Acrel-5000Cloud能源管理云平臺(tái)

Acrel-5000Cloud能源管理云平臺(tái)可為售電公司針對(duì)園區(qū)或者眾多用戶的綜合能源服務(wù)提供數(shù)據(jù)支持和節(jié)能建議。

平臺(tái)采集用戶電、水、氣、冷熱量等能源消耗數(shù)據(jù)和光伏、風(fēng)力、儲(chǔ)能等新能源數(shù)據(jù)，對(duì)用能數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，按照區(qū)域、部門、用電設(shè)備類型進(jìn)行細(xì)分，提供同比、環(huán)比分析比較和用能數(shù)據(jù)追溯，同時(shí)可以提供尖峰平谷各時(shí)段用能數(shù)據(jù)和報(bào)表，幫助用戶梳理能源賬單明細(xì)和制定能源績(jī)效考核。

4.3 AcrelCloud-3200預(yù)付費(fèi)管理云平臺(tái)

隨著電改的進(jìn)一步深入，除了工業(yè)企業(yè)外，未來(lái)居民用電和商業(yè)用電都會(huì)逐步開(kāi)放，售電公司也會(huì)參與到居民和商業(yè)用戶的售電交易，安科瑞預(yù)付費(fèi)云平臺(tái)可為售電公司提供先交費(fèi)、后用電的方案，并且為用戶自助繳費(fèi)提供支持。

安科瑞預(yù)付費(fèi)管理云平臺(tái)為居民小區(qū)、商業(yè)綜合體、辦公樓、酒店式公寓、學(xué)生宿舍以及連鎖超市提供用電預(yù)付費(fèi)和用電安全管控解決方案，目前已經(jīng)成功在上述各場(chǎng)景得到廣泛的應(yīng)用并已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)行多年。

4.4 AcrelCloud-6000安全用電管理云平臺(tái)

用電安全是綜合能源服務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，保障用戶的用能安全至關(guān)重要。安全用電管理云平臺(tái)對(duì)電氣引發(fā)火災(zāi)的主要因素（線纜溫度、漏電電流、負(fù)荷電流、電壓）進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤與統(tǒng)計(jì)分析，通過(guò)2G/NB-IOT/4G方式采集現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)電氣線路和用電設(shè)備存在的安全隱患（如：線纜溫度異常、過(guò)載、過(guò)壓、欠壓及漏電等）并通過(guò)短信、APP推送、自動(dòng)語(yǔ)音呼叫等方式及時(shí)預(yù)警，有效防止電氣火災(zāi)的發(fā)生。系統(tǒng)可以顯示所有監(jiān)測(cè)點(diǎn)位的漏電電流等電氣參數(shù)和線纜溫度，并支持巡檢記錄和派單操作，提供安全隱患分析報(bào)告，實(shí)時(shí)評(píng)估企業(yè)用電安全狀態(tài)。

4.5 AcrelCloud-9000電動(dòng)車（電瓶車）充電樁運(yùn)營(yíng)管理云平臺(tái)

充電樁業(yè)務(wù)越來(lái)越多出現(xiàn)在售電公司的業(yè)務(wù)清單中，有助于幫助售電公司平衡偏差的同時(shí)也能獲取更多利潤(rùn)，相輔相成。

4.5.1資產(chǎn)管理

充電樁運(yùn)營(yíng)管理云平臺(tái)幫助售電公司實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)充電樁運(yùn)行狀態(tài)，包括安裝地點(diǎn)、數(shù)量、充電樁空閑/使用狀態(tài)、故障信息等。

4.5.2交易管理

充電樁運(yùn)營(yíng)管理云平臺(tái)為需要充電的用戶導(dǎo)航尋樁，提供預(yù)存電費(fèi)充電、掃碼充電等結(jié)算方式，解決充電難、管理難和收費(fèi)難的問(wèn)題。

4.5.3安全管理

近來(lái)電瓶車相關(guān)的安全和火災(zāi)事故頻發(fā)，成為生命和財(cái)產(chǎn)安全隱患。政府部門發(fā)文對(duì)電瓶車火災(zāi)的整治都放在規(guī)范停放和充電行為上。安科瑞充電樁運(yùn)營(yíng)管理云平臺(tái)除了資產(chǎn)管理和交易管理功能外，還提供充電安全管理功能，包括充電樁漏電、溫度的監(jiān)測(cè)，有助于規(guī)范管理電瓶車停放和充電問(wèn)題。

4.6 產(chǎn)品選型

5 結(jié)束語(yǔ)

我國(guó)電力市場(chǎng)發(fā)展的必經(jīng)之路就是電力市場(chǎng)的改革，獨(dú)立售電公司怎樣依據(jù)電力市場(chǎng)改革的腳步，逐步拓展壯大企業(yè)的規(guī)模是現(xiàn)在這個(gè)階段我國(guó)獨(dú)立售電企業(yè)必然要進(jìn)行的工作之一，也同樣是獨(dú)立售電企業(yè)發(fā)展所面臨的重要問(wèn)題之一。受售電企業(yè)門檻的影響，過(guò)多的企業(yè)數(shù)量以及電力市場(chǎng)的高度透明，使售電企業(yè)的盈利能力受到了巨大壓縮，怎么把握市場(chǎng)的環(huán)境，拓寬盈利渠道已經(jīng)成為獨(dú)立售電企業(yè)能否順利發(fā)展以及繼續(xù)生存的關(guān)鍵，本文就是從 企業(yè)售電得模式、質(zhì)量以及需求側(cè)管理三個(gè)角度進(jìn)行分析，研究售電企業(yè)盈利模式的發(fā)展模式方向以及前景，為我國(guó)電力市場(chǎng)改革與獨(dú)立售電企業(yè)發(fā)展的研究提供借鑒。

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